Det ser ud som et sådant glamourøst erhverv - viser klienter luksuriøse og elegante hjem med håb om, at man vil være perfekt til dem. Mange mennesker har på et eller andet tidspunkt tænkt på en karriere i fast ejendom. Der er en god smule at vide om at blive en ejendomsmægler, og vi er her for at gå igennem processen for at hjælpe dig med at måle, om det kan være en god karriereafgørelse for dig.
Kom i gang
Første ting først, du er nødt til at blive uddannet og for at gøre dette skal du tilmelde dig et fast ejendom program. Det ville være bedst at finde ud af, hvor du kan tage klasser lokalt. Det skal dog bemærkes, at hver stat har lidt forskellige regler og regler, og du bliver nødt til at blive certificeret i hver stat, du planlægger at sælge. For eksempel i Connecticut skal du bruge 60 timers klasseværelsetid, og i Colorado skal du bruge 168 timers klasseværelset, før du kan tage din ejendomstest. (Dit bestemte land kan stadig være anderledes.) Hvor godt du gør på denne test er en ret god indikator for, hvordan du vil gøre på den nationale og statslige test, som du skal bruge til at få din licens. Det er vigtigt at være opmærksom på klasserne og gøre din læsning. De spørgsmål, der stilles om testen, er meget specifikke, og dem, der forsøger at skære hjørner og skumme arbejdet, finder ofte, at de behøver at genoptage testen. Studer hårdt og få det rigtigt første gang! I disse klasser lærer du om følgende emner, som de vedrører ejendomsmarkedet:
- Juridiske / juridiske forhold
- Papirarbejde behov
- Terminologi
- Math
- Hvordan man laver en aftale sammen
Når du har bestået din klassetest og din tilstandstest, er du fri til at hænge din licens hos en mægler.
Jeg har bestået testen, hvad nu?
Når du har bestået din test, skal du begynde at oprette forbindelser og starte markedsføring selv. I nogle tilfælde er ejendomslærerne selv mæglere. Hvis ikke, vil du shoppe rundt - det er vigtigt, at din stil meshes med mæglerens stil. Du interviewer disse mennesker så meget som de interviewer dig. Du betaler din stat for at modtage din licens, og du bliver nødt til at blive medlem af en ejendomsmæglerbureau.
- Del dine gode nyheder
Spred de gode nyheder
Fortæl alle, du ved, at du nu har din ejendomslicens, og du er klar til at begynde at sælge og købe huse (repræsenterer køber og sælgere eller hjælpe folkens overgang). Du bliver nødt til at arbejde hårdt for at få de kundeemner, der vil lande din første kontraktsklient. Du bliver nødt til at arbejde hårdt i din karriere i denne hurtigt bevægelige, stadigt skiftende industri ved at holde sig uddannet og arbejde i lange timer. Hvad du lægger i det er, hvad du får ud af det. Gå ikke ind i fast ejendom, fordi det vil være nemt, du lærer hurtigt, at det ikke er det.
Få erfaring
Mens det ville være dejligt at starte med at vise og sælge millioner dollar hjem, er det ikke virkelighed. Det tager meget erfaring, hårdt arbejde og dedikation at komme til det niveau. Succes kommer ikke over natten, men i godt planlagte trin. Det kan være klogt at arbejde som serviceagent. Dette er en person, der arbejder med og for en agent på kontoret.
Du vil få betalt et lille stipendium til at få og administrere lister, administrere marketing - både print og online, og fortsætte med din læring. Der er en god læringskurve i denne branche og tjener din erfaring med nogens største aktiv.
Få mere erfaring og din første klient
Prøv at finde en mentor på området - måske samarbejde med en senior ejendomsmægler, lære af dem og arbejde for og med dem. Du kan hjælpe dem med deres åbne huse og deres markedsføring. Al denne erfaring bliver førstehånds viden. Meget af din læring vil være hands-on - se, lyt og observere.
Tilbud om at tage gulvafgift så ofte som muligt - dette er en fancy term for at arbejde telefonerne. Ved at besvare og markere telefonsamtaler kan du oprette dine egne forbindelser fra disse ledere. Gå til så mange offentlige åbne huse som muligt. Folk vandrer ofte ind i disse blindt. Du vil så have deres kontaktoplysninger, som kunne blive en førende.
Hvad skal man gøre, når man har et potentielt salg
Du har en kunde og et potentielt salg, hvad nu?
Tillykke! Men lad os ikke tælle vores æg, før de lukker. Der er stadig en god smule at gøre, før du faktisk har fået salget. Du skal have en forudgående godkendelse fra banken til din klient. Dette viser, at din kunde er seriøs om køb og økonomisk i stand til at købe det nye hjem.
Når du har fået godkendelsen, skal du indsende et bindemiddel. Dette vil beskytte dine kunder, købere, skal noget falde igennem. Køberen er baseret på eventuelle uforudsete forhold, der er fastsat af dig og din klient, hvis noget mistænkt opstår under en hjemmeinspektion. Dette giver den potentielle køber, din klient, mulighed for at gå væk fra aftalen uden at miste pengene - spar for det, der blev brugt på hjemmeinspektionen.
Før salget er følgende et absolut must at have:
Før salget er følgende et absolut must for at præsentere dine klienters tilbud til ejendomsmægleren, som repræsenterer sælgeren.
- En "ret til repræsentation" - dette er dybest set et dokument, der angiver, at du repræsenterer din klient og fungerer som et bindemiddel til dig - beskytter din ryg, hvis din klient ønsker at bakke ud og finde en anden agent. (skal omformuleres. Mere for at fortælle dig det her. Det er loven og det skal understreges)
- En kopi af checken - normalt 1% af den aftalte pris
- Forhåndsgodkendelse brev, jeg talte om tidligere
- En kopi af blyoplysningen - kun nødvendig i boliger bygget og malet før 1975
- En underskrevet kopi af ejendomsbeskrivelsen
- En advokat
Herfra er du fri til at indsende dit tilbud. Og vent. Og vent … der kunne være et spil af pingpong-modspil, der spilles, mens de to sider slår det ud (mens begge parter forsøger at nå frem til en forhandling). Du skal være der for dine kunder, og (hjælpe dem) fortælle dem at klare deres forventninger. Denne gang er det ofte uhyggeligt at vente. I mellemtiden vil du forhåbentlig få et back-up-hjem eller et andet valg.
Nogle gange er det til din fordel og kan hjælpe med forhandlingerne. Hvis sælgerne ved, at du er villig til at gå væk, kan de være mere villige til at indgå en aftale. (rådene her skal være, hvordan en agent hjælper i transaktionen … dette er ikke råd til den potentielle køber / sælger - det er til nogen, der ønsker at være en agent.)
- hvad skal man vide, når man sælger et hjem
Hvis du sælger et hjem
Hvis du sælger et hjem, skal du tage sig af følgende trin på vegne af din klient.
- Du skal arbejde på iscenesættelse.
- Du skal finde et godt prispunkt, der vil sælge huset hurtigt og for top dollar. Det er vigtigt ikke at over- eller underprisere din klient.
- Du skal udføre en CMA, en sammenlignende markedsanalyse.
- Du skal have huset og ejendommen korrekt vurderet ud fra den aktuelle tilstand, seneste og mulige fremtidige opgraderinger. Du vil deltage i både mægler og offentlige åbne huse.
- Du vil holde øje med prisen, og hvis huset ikke bevæger sig efter en vis periode, skal du revurdere, om prisen skal falde eller sidde og vente det lidt længere, før det gør.
- Når du accepterer et tilbud fra en anden agent, skal du være klar over, hvad tilbuddet indebærer (og kommunikere dette med din klient) - hvad er inkluderet eller ej. For eksempel ønsker ejerne at bringe deres vaskemaskine og tørretumbler med dem? Vil de nyligt udskiftede lysekroner blive eller gå? Alt dette skal afsløres foran. Og vigtigst af alt, måske, hvornår er lukningen og hvornår vil køberne flytte ind?
- Når et tilbud er aftalt, kan du for det meste tage et dybt åndedrag. Lejlighedsvis kan der dog opstå problemer i sidste øjeblik. Dette er ofte karakteren af dette dyr.
Hvad laver en vellykket ejendomsmægler?
En vellykket ejendomsmægler har stor viden om branchen og lærer altid og følger med ændringerne. De bedste ejendomsmæglere har set det værste og overlevede. De bedste ejendomsmæglere er stærke og faste. De er frygtløse og hårdtarbejdende. De er personable og meget involveret i samfundet. De er aktive og elsker generelt at være sammen med mennesker og er meget sociale. De er lidenskabelige med, hvad de gør, og de forbliver oven på love og tendenser, og de holder aldrig op med at uddanne sig selv.
Har du hvad der kræves for at være en vellykket ejendomsmægler?
