Der er meget, der er afhængig af salget af et hjem. Økonomien og årstiden er vigtige faktorer. Luck kan ofte have en vigtig rolle, når du spørger dig selv, hvorfor din nabos hjem, næsten identisk med din egen, solgtes om få dage, mens du har været i tomgang i et par måneder. Der er et par ting, du bør vide, der kunne hjælpe dig med salget af dit eget hjem.
45 sekunder.
Det er alt, hvad det tager. Du har 45 sekunder til at imponere din køber. Da din potentielle køber går ind i dit hus, tager hun alt ind og træffer sin første beslutning her lige på stedet. Hvis hun elsker dit hjem, er der ikke meget, der kan gøres for at ændre hendes sind, medmindre hun ser noget virkelig ubehageligt og uventet. Hvis din køber er på hegnet eller ikke 100% sikker på at dette hus er til dem, skal du sørge for at alt om dit hjem er i orden.
At vælge et hjem er som at vælge en partner.
De to er ret ens. Vi er følelsesmæssige mennesker. Vi er følelsesmæssige købere. Vi er meget visuelle væsner. Når du mødes med nogen, som din ægtefælle eller andre, er du sandsynligvis trukket til dem med det samme. Hvis ikke, var der en anden utrolig kvalitet, der gjorde din partner adskilt fra resten. Dit hjem skal også være sådan, især hvis du bor i et område, hvor boliger har tendens til at ligne hinanden.
Stand adskilt fra mængden.
Lad dit hjem skille sig ud fra alle de andre. Gør det bemærkelsesværdigt. Gør det sådan, at andre tager mærke til det. Det første du kan gøre er at rydde op og reparere din forhave. Trim dine hække og buske. Tilsæt lidt frisk mulch, plant nogle friske blomster og tilføj nogle blomster eller en stor plante nær din hoveddør. Du vil måske tilføje et nyt lag maling til din hoveddør, og mens du er ved det, hvorfor ikke prøve en uventet farve? Så sørg for, at indersiden af dit hjem er lige så varmt og indbydende som udefra.
Omfavne dine besøgende
80% af potentielle købere har lavet deres mening, når de har gået gennem din hoveddør inden for de første 45 sekunder. Her er din chance for at wow dine besøgende. De leder efter god stemning og et godt flow. Vi er en generation og et samfund, der har fået brug for øjeblikkelig tilfredsstillelse. Vi vil have det, vi ønsker, når vi vil have det - hvad enten det er rigtigt eller forkert, og oftere end ikke, vi foretrækker ikke at lægge for meget arbejde i et nyt hjem. Så her er din mulighed, som sælger, at omfavne dine købere med et hjem, der har brug for meget lidt eller intet arbejde.
Dagens købere er overfladiske.
Vi er faktisk alle blevet overfladiske i dagens samfund. Og dette har at gøre med alle valg foran os. De valg vi har, hvad enten vi handler for mad i købmanden eller shopping for et nyt hjem, er rigelige, og vi er blevet forkælet fra så mange valg. På grund af disse valg er det vigtigere end nogensinde at gøre dit hjem, hvilket er dit produkt mere tiltrækkende end de andre produkter derude.
Tænk på dit hjem som et produkt.
Tag et skridt tilbage og sæt din følelse og følelser bag dig. Tag dig ud af billedet. Du sælger et håndgribeligt produkt, ikke dit hjem. Hvorfor ønsker en forbruger dit produkt? Hvordan vil dit produkt gøre dem bedre? Hvordan vil dit produkt berige din forbrugers livsstil? Når du sælger et hjem, sælger du en livsstil og en drøm, derfor vil du markedsføre dit hjem på en sådan måde, at en køber vil tro på, at han eller hun får et fantastisk produkt, som vil forbedre deres liv og livsstil.
Alle ønsker et godt køb.
Som med ethvert køb vil dagens forbrugere føle sig som om de får en god handel. Pris dig selv godt. Hvis du overprice dit hjem, vil du ikke kun sandsynligvis sidde på markedet for længe, men du kan ødelægge et potentielt godt salg. Jo længere et hus sidder jo mindre ønskeligt bliver det. Folk vil begynde at spørge, hvorfor huset ikke har solgt, og måske tror, at der er noget galt med huset. Dette skal undgås. Det endelige mål er at sælge dit hjem, så køberen føler sig godt tilpas med købet, og at man har det godt med salget.
En uddannet forbruger er din bedste kunde.
Mens det lyder som en dårlig reklame fra 1980'erne, er det den absolutte sandhed. Dagens forbrugere har tendens til at være uddannet og bruger meget af deres tid på at undersøge hjem og hjemtendenser på internettet. De ved præcis, hvad de vil have, og har en god ide om, hvordan de skal få det. Som sælger skal du også uddanne dig selv. Du skal se, hvad der er mere på markedet. Få at vide, hvad der er derude, og lær hvordan du bedst kan positionere dig selv i dagens marked.
Hvad dagens købere søger.
For det meste vil dagens købere ny og skinnende. De leder efter nyere boliger, rustfrit stål apparater, trægulve, krone lister og alt andet, der giver et hjem karakter og charme. Hvis dit hjem mangler på et af disse områder, hvordan kan du klare det? Det kan være klogt, lad os sige at rive op gulvtæppet, hvis du ved, at der er trægulve nedenunder. Brug ikke unødvendige penge ved at tilføje støbning, da det kan tilføjes, medmindre du ved, at du vil få det tilbage i salget af dit hjem. Tag et godt kig rundt i dit eget hjem og find ud af hvad du kan gøre for at tilbyde dagens købere, hvad de søger.
En god ejendomsmægler.
En god ejendomsmægler kan helt bogstaveligt gøre eller ødelægge salget af dit hjem. En god ejendomsmægler vil være dine øjne og ører, din marketing- og salgs specialist og endda din terapeut, når tingene ikke går helt i vejen. Din ejendomsmægler vil rådgive dig om iscenesættelse, få dit hjem synlighed og trafik, og i sidste ende vil din ejendomsmægler sælge dit hjem!
Vi vil gerne takke Simon Fitzpatrick for Simon Fitzpatrick Exceptional Properties for at dele hans råd, tanker og ekspertise.
